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  • 如何让更多的消费者认识和接受产品?

    2020-08-11

    1)媒体广告,新闻报导,话题讨论; 

    2)店铺展示或体验推广活动,让消费者接触到产品; 

    3)找到一小部分消费观念开放、在其社交圈有中心影响力的消费者,让其率先使用,通过其良好的使用体验,形成交叉传播等口碑宣传效应。 

    4)X因素:政府推广,政府产业政策扶持与消费舆论引导。 

    产品从生产者到消费者中间的过程或主体我们叫做销售渠道。很多行业的发展都证明了一个道理,卖的人多了,买的人才会更多。从根本上讲,新产品进入市场要想快速打开局面让消费者购买,首先要解决的问题是消费者认知的问题。几乎没有一个消费者会去购买一个完全陌生的产品。独木不成林,好的营销策略才能以最快的速度打开市场。

    按传统思维讲,在同一市场,只有出现更多的品牌,通过众多品牌的共同努力所形成的合力,才能在更短的时间影响足够多的消费者,和打消消费者心中对新产品因为“新”而产生的顾虑,那么有没有一种突破传统思维的模式呢?答案是肯定的。即单一品牌突破传统思维所必须采用的-------整合营销。(详见斯迪公司营销策略) 如何让一部分人先用起来?  

    国人消费有一个很大的特征,观望和跟风,让别人先用,自己后用,符合绝大多数国内消费者的消费心态。所以如何让一部分人先用产品?就成为终端市场动销的第一块需要搬开的“石头”。 

    目前行业盛行的一种解决的一种方案是 “七天免费使用”认为通过在小区或社区中推出七天免费试用活动就能成功解决这一试用问题,但据我们了解,(据数具表明)这一方法在很多城市几乎都没有预想的效果。原因很简单,却也很可笑,这也貌似对消费者有益无害的送上门的甜头却没有几个消费者“笑纳”。

    热热闹闹开场,冷冷清清收场,在一个小区搞几天却没有几个消费者愿意接受。除了很多家庭因为没有电源无法安装或安装麻烦这个原因外,更多的消费者是担心这是一美丽的陷阱。结果非常不尽人意,因为很多家庭因为水槽下面没有电源无法安装,另一原因视这行为为一个陷阱,所以商家用这一方式去解决这一问题是可悲可叹。

    食物垃圾处理器被社会接纳需要一个过程,只要这个行业的人都用心的做这个产品,而这种利人利己利社会的产品,早晚有一天会成为家喻户晓的厨房常用家电。


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